Neukundengewinnung

Wie emotional sind Ihre Käufer?

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Emotional Selling

Wer heute immer noch über den Nutzen und die Produktvorteile verkaufen will, hat, entgegen der Meinung vieler selbst ernannter „Spezialisten“ schon verloren. Warum? Weil er ausschließlich auf den rationalen Aspekt schielt. Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler – diesen mittlerweile etwas abgegriffenen Spruch kennen wir alle. Emotional Selling. Doch wer weiß schon, (…weiter)