• Emotional Selling
    Neukundengewinnung

    Wie emotional sind Ihre Käufer?

    Wer heute immer noch über den Nutzen und die Produktvorteile verkaufen will, hat, entgegen der Meinung vieler selbst ernannter „Spezialisten“ schon verloren. Warum? Weil er ausschließlich auf den rationalen Aspekt schielt. Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler – diesen mittlerweile etwas…